Kiên trì khởi nghiệp
Là một trong những thương hiệu hạt điều có uy tín khi xuất khẩu sang các nước bạn, nhưng ít ai biết rằng Hạt điều Nhà Lê là ý tưởng khởi nghiệp của một cô gái thon quê. Để có được thương hiệu như ngày hôm nay, Lê Thủy đã có một hành trình đầy gian truân, vất vả và cả những vấp ngã. Thủy tâm sự, cô từng mưu sinh rất nhiều ngành nghề ở Sài Gòn nhưng đều thất bại vì không đủ kiến thức, không có vốn. “Đụng đâu thua đó” là bài học cay đắng đầu đời mà cô phải tự mình đối chọi và vượt qua.
Năm 2014, Lê Thủy trắng tay hoàn toàn khi đầu tư vào lĩnh vực thời trang và thất thểu về quê. Trong cái rủi, Lê Thủy tình cờ tìm thấy niềm hy vọng khi xem chương trình trên ti vi nói về xuất khẩu hạt điều. Điều đặc biệt là, gia đình nhà Lê Thủy vốn có nền tảng làm ngành hạt điều hơn chục năm. Bản thân cô cũng lớn lên cùng cây điều, am hiểu kiến thức sâu sắc về cây điều. Thế mạnh của gia đình cô chế biến hạt điều rất ngon, đặc biệt có hương vị truyền thống, cộng với mẹo chọn nguyên liệu mà không phải ai cũng biết góp phần tạo nên một sản phẩm thành công.
Tuy nhiên, Thủy nhận thấy rằng, hạt điều của gia đình cô giống nhiều hộ nông dân khác, chủ yếu gia công nhỏ lẻ, bán ở chợ, không có thương hiệu. Cô quyết định quay về giúp đỡ gia đình, biến nó trở thành một sản phẩm thật tốt, truyền bá sản phẩm hạt điều rang của Việt Nam ra thế giới bằng tất cả kiến thức mình trong những năm rút được từ những thất bại đầu đời.
Chỉ với số vốn ít ỏi 10 triệu đồng và khoản nợ lớn sau nhiều lần thất bại, Lê tự tìm vận may cho mình và đầu tư vào hạt điều. Bước đầu, cô tự đặt tên thương hiệu sản phẩm là Hạt điều nhà Lê và tự hoàn thiện bao bì, khắc phục những lỗi kỹ thuật như: Tỷ lệ hạt điều sâu, hỏng rất cao hoặc hạt điều sau mỗi mùa sẽ khác nhau về độ ngon, độ ngọt, khách hàng đã ăn ngon quen rồi, chỉ cần dở đi một chút sẽ không hài lòng. Những ngày đầu, Lê tự soạn hàng, đóng gói, bán hàng, chào hàng, chụp hình, làm quảng cáo, đều tự tay mò mẫm đi hỏi khắp nơi .Nhớ lại giai đoạn khởi nghiệp của mình, Thủy nhớ rõ những lần đi giao hàng đến khuya hoặc làm việc đến 1-2h sáng. Ngoài ra, Lê Thủy cũng chủ động nói chuyện với khách nhiều, tìm hiểu xem nhu cầu của khách hàng. “Tính mình thích hoàn hảo, khách hàng chê cái gì là mình hì hục hoàn thiện lại cái đó. Phải làm hết tâm hết sức chứ không phải làm láo cho qua chuyện", Lê Thủy nói.
Tìm hướng xuất khẩu
Đưa sản phẩm đi xuất khẩu là 1 bài toán khó. Làm ra một sản phẩm tốt đã rất khó, phải tốn nhiều năm để hoàn thiện quy trình, tích lũy tiền bạc, còn đưa đi xuất khẩu càng khó. Giống như nhiều starup khởi đầu khi mò mẫm tìm hướng ra thị trường quốc tế, kiến thức xuất nhập khẩu của Thủy chỉ là con số 0 tròn trĩnh. Tìm khách hàng nước ngoài là rào cản lớn nhất khiến cô phải đối diện nếu muốn đưa sản phẩm hạt điều rang thương hiệu của mình xuất khẩu. Vậy nhưng, điều may mắn là sản phẩm của cô được nhiều người mang ra nước ngoài, doanh nghiệp tặng cho người thân, đối tác nên thương hiệu được một số người biết đến, từ đó truyền miệng nhau.
Những đơn hàng từ 10- 40kg liên tục được vận chuyển qua các công ty vận chuyển ra nước ngoài, đến hàng trăm quốc gia khác nhau trên thế giới là động lực giúp Thủy dần dần tin vào cách làm của mình. Đơn hàng nhỏ thì xử lý được ổn nhưng đến những đơn hàng giá trị chục tỉ do khách có nhu cầu đặt hàng, Lê Thủy không thể giải quyết vì thiếu vốn.
Cho đến năm 2019, Thủy hợp tác cùng một khách hàng cũ để mở hai công ty ở Đài Loan và Singapore, thành lập 2 chi nhánh ở đó để Việt Nam xuất hàng sang, xé công ra bán lẻ. Tất cả việc đó đều có đối tác lo pháp lý. Sở dĩ được họ giúp đỡ như vậy vì Lê Thủy đã rất thành thật và tận tâm với khách hàng, nên được họ yêu quý và giúp đỡ ngược lại.
Nhưng chuyến hàng đầu tiên của Hạt điều nhà Lê không ổn thỏa, cô lỗ gần 7000 USD. Bù lại, lô hàng đầu tiên xuất khẩu số lượng lớn lại bán rất nhanh, phản hồi của thị trường rất tốt, có nhiều lời khen chất lượng sản phẩm và hương vị của sản phẩm.Lô hàng thứ 2, Lê xuất khẩu đã có chút lãi.
Đến nay Thủy đã xuất khẩu được hàng chục cont hàng hạt điều thương hiệu Hạt điều nhà Lê sang thị trường Singapore, Đài Loan, Malaysia. Hi vọng của Lê là xây dựng được thương hiệu Hạt điều nhà Lê phát triển mạnh mẽ thị trường trong và ngoài nước, từ đó giúp những người nông dân tìm được hướng ra tốt cho sản phẩm, đảm bảo thu nhập.
Theo Minh Vân/Doanh nghiệp & Thương hiệu
https://doanhnghiepthuonghieu.vn/mang-thuong-hieu-hat-dieu-viet-ra-the-gioi.html